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      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業

      發布時間:2022-07-15閱讀:

      佛山市健康家居材料協會于近期開展了“健康家居尋美之旅”系列訪談調研活動,由協會副秘書長梁源主持帶隊,對各會員單位、泛家居領域代表品牌進行了采訪與調研。

      佛山市健康家居材料協會到訪發展歷史已有36年廚電老品牌的萬喜電器,萬喜電器銷售部總經理屈杰華帶領協會代表參觀了企業總部展廳,介紹了萬喜電器的發展歷史。隨后雙方針對行業發展、未來變化等內容進行了積極的探討。

      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業(圖1)

      屈總表示,萬喜電器致力于做健康廚房,讓廚房無油煙、油脂分離更環保,讓廚房環保更健康是萬喜電器一直以來的追求。

      關于怎么樣的產品才是健康的家居產品這個話題,屈總從行業出發,認為一是對使用者本人要健康,比如油煙吸凈率;二是對周邊環境要健康,比如排出去的油煙不能變成“二手煙”,污染環境;三是產品材質要健康,應當使用食品級的健康環保材料,對人體無毒無害。

      展望萬喜電器的未來發展,屈總表示:

      做廚房乃至衛生間全品類電器的整合,熱水器現在也是萬喜的重點產品

      在智能領域進一步突破,例如實現廚房環境的智能監測。

      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業(圖2)
      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業(圖3)

      萬喜電器產品展示

      規劃

      面對疫情的長期影響以及線上營銷的沖擊,萬喜電器也一直在積極探索新的營銷模式。

      一方面傳統的經銷商渠道,由于其專業的服務能力,能為用戶提供更多附加值的服務,仍然是他們的主要營銷支柱。

      同時在現有的經銷商主體模式之外,積極探索“特區模式”,個別特殊地區,采用特區模式。即工廠直營模式(工廠直接到店面,店面直接到消費者),減少中間環節,提高產品的價格優勢。營銷策略上通過選擇有競爭力的產品,打造規模優勢,做單品爆破,并以此為突破口,帶動廚房其他電器的連帶銷售。

      另一方面,萬喜電器正在重點開發二三線(縣鄉級)市場。屈總表示,改革開放幾十年,人民生活水平不斷提高,不僅僅是城市,鄉鎮的居民提升消費品質的愿望也越來越強烈,廚房也有強勁的升級需求。而頭部品牌由于整體戰略的布局,在這方面的重視與投入往往沒有一線城市大,這就給了其他中小品牌差異化發展的機會。

      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業(圖4)

      萬喜電器發展歷程

      萬喜電器憑借其強大的企業綜合實力、積極的強商育商扶商政策、靈活多變的雙線聯動戰略等核心競爭優勢,搶占市場先機,完美實現彎道超車。

      深挖渠道價值,提前布局全新賽道,萬喜電器正在以自己的變化,去應對渠道營銷的創新變革。

      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業(圖5)


      合影留念

      【萬喜成長背后的故事】健康家居協會&健康家居企業(圖6)

      佛山市順德區容桂萬喜電器燃氣具有限公司銷售部總經理

      -屈杰華(左)

      佛山市健康家居材料協會執行秘書長-梁源(右)


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